みなさん、こんにちは！

最近、chocoZAP（ちょこざップ）みたいな便利なジムも増えて、気軽に運動できるようになりましたよね！私もほぼ毎日通っています。近いと便利ですよね！

そんな中、「他のジムってどうなってるんだろう？」
なんて、ふと気になって調べてみたんです。

そこで、めちゃくちゃ気になったのが「カーブス」。

「カーブス」って聞くと、
「あの、女性専用の30分フィットネスでしょ？」
「うちの母が通ってるわ！」
そんなイメージが強いですよね。

でも、「なんであのビジネスであんなに儲かってるの？」って、不思議に思ったことありませんか？

実は、カーブスのビジネスモデルをガチで分析してみたら…
とんでもない「カラクリ」が隠されていました。

「ジムだと思ってたら、全然違った…！」

この記事を読めば、カーブスが日本で無双している「本当の理由」がスッキリ丸わかりになりますよ！
今回は、カーブスHD（運営会社）が公表しているIR資料（いわば会社の成績表ですね！）を元に、その秘密をガッツリ読み解いていきます！

衝撃！カーブスの「本当の姿」はジムじゃなかった？

いきなり結論から言いますね。
カーブスって、実は「ジム運営」で儲けてるんじゃなくて、「物販」で儲けてる会社なんです！

「ええ～！？ウソでしょ？」って声が聞こえてきそうですが、これ、本当なんです。

驚愕の事実！売上の6割が「プロテイン」だった

カーブスHDの決算資料（2025年8月期）を見て、たまげました…。
会社の売上（連結売上）375.66億円のうち、なんと「物販（プロテインとか）」の売上が 230.80億円！

割合にするとなんと…61.4%！！

そう、売上の6割以上が「モノを売って」稼いでるんです。
ジムの会費に関連する主な収益（ロイヤルティ等収入）は 34.8%…。

もう、どっちが本業か分かりませんよね（笑）
これこそが、「カーブスは単なるジムじゃない」という最大の証拠です。

「チェーン売上」と「連結売上」の魔法のカラクリ

「あれ？でも、お店ではそんなに物販が売れてるイメージないけど…」
そう思うのも無理はありません。

このスゴさを理解するカギが、「チェーン売上」と「連結売上」の違いにあります。
ちょっと難しい言葉が出てきましたが、超カンタンに説明しますね！

• チェーン売上：全国のカーブスのお店（FC店）のレジで「チャリーン♪」と鳴った売上の合計。お客さんが払ったお金の「総額」です。
• 連結売上：カーブス本部（HD）に入ってくる「本当の取り分」。

お店（チェーン）の売上合計（856.0億円）を見ると、物販の割合は 26.8%（229.5億円）なんです。
でも、本部（連結）の売上（375.66億円）だと、物販が 61.4%（230.80億円）に跳ね上がる…ナゼ！？

答えは「フランチャイズ（FC）モデル」のうまい使い方にあります。

ジムの「会費」は、ほとんどFCオーナーさん（お店の経営者）の売上になります。本部の取り分（ロイヤルティ）は、会費総額に比べるとごく一部…。

でも！「物販（プロテイン）」は違うんです。
これは本部が開発した「自社商品」。

これをFCという「売場」を借りて、お客さんに「直販（D2C = Direct-to-Consumer）」してるようなもの！
だから、物販の売上は（会費とは比べ物にならないくらい）ガッツリ本部に入ってくる…！

分かりました？
全国2000店近いジムは、実は「プロテインを売るための最強のショールーム（顧客接点）」だった、というワケです！

【表1：カーブス 収益構造の二面性（2025年8月期 通期実績）】

項目	チェーン売上高（お店の総額） （構成比）	カーブスHD連結売上高（本部の取り分） （構成比）
会費・ロイヤルティ等	約 626.5億円（73.2%）	130.84億円（34.8%）
会員向け物販	229.5億円（26.8%）	230.80億円（61.4%）
その他	–	14.02億円（3.7%）
合計	856.0億円	375.66億円

（注：カーブスHD IR資料等を元に作成。数値は分かりやすくするため一部丸めています。）

なぜ「コーチ」は最強のセールスマンなのか

「でも、プロテインなんてAmazonでもっと安く買えるじゃん？」
「なんでわざわざカーブスで買うの？」

そう思いますよね。
その秘密こそ、カーブスモデルの「真髄」であり、他社が絶対にマネできない強さの源泉です。

競合がいない市場（ブルーオーシャン）を選んだ

普通、プロテインを買う「筋トレ層」は、AmazonやiHerb（アイハーブ）で成分と価格をめちゃくちゃ比較検討します。ここはもう、価格競争の「レッドオーシャン（血の海）」です。

でも、カーブスがターゲットにしたのは、
「健康意識は高いけど、タンパク質の専門知識はゼロ」
という中高年女性層。

この市場において、SAVAS（ザバス）やMyprotein（マイプロテイン）は競合ですらありません。
カーブスは、この「知識ゼロ」の層に対して、独占的に「教育」と「販売」を行えるポジションをガッチリ掴んだんです！

「コーチ」という最強の信頼接点

この「教育」と「販売」を担うのが、全国にいる約8,000名の「カーブスコーチ」です。

カーブスの本当のスゴさは、このコーチと会員さんの間に築かれる、めちゃくちゃ強固な「信頼関係」にあります。

コーチは単なる「モノを売る店員」じゃありません。
日々、会員さんの健康の悩みに親身になって耳を傾け、運動をサポートする「健康の先生」であり「専門家」なんです。

この絶対的な信頼関係を土台にして、コーチは「教育」をします。

「筋肉ムキムキのため」のプロテインじゃありません。
「人生100年時代、ロコモ（寝たきり）を防ぐために、年齢と共に失われるタンパク質を補うことが、本当に大事なんですよ」
と、「健康課題の提示」と「（自社商品という）解決策の提示」をセットで行うんです。

信頼する「先生」から、自分の健康のために「これがオススメですよ」と言われたら…？
もう、Amazonで価格を比較するなんて発想、起きませんよね。

「先生のおすすめだから買う」

この信頼ベースの対面販売こそが、価格競争を完全に無効化する、最強の販売チャネルなんです！

高くても売れる！「筋肉」より「腸活」を売る戦略

カーブスの戦略、エグい（＝超スゴイ）のは、商品そのものにもありました。
なぜ、カーブスのプロテインは、ターゲットの心にブッ刺さるんでしょうか？

答えは、「何を売っているか」にありました。

製品の提供価値：「生きて腸まで届く乳酸菌」

カーブスの主力プロテインの商品名を見てみましょう。
「スーパープロテインpremium＋生きて腸まで届く乳酸菌」
（※公式情報に基づく）

はい、出ました！「腸活」です！

カーブスの戦略が天才的なのは、「プロテイン（タンパク質）」という主機能に、ターゲットの中高年女性が今いちばん関心のある「乳酸菌（腸活）」という第二の付加価値を、完璧にドッキングさせた点です。

「筋トレ層」が気にするのは「BCAA含有量」とか「WPIかWPCか」ですよね（マニアック！）。

でも、カーブスのターゲット層の悩みは違います。
「筋肉」よりも「日々の健康」「お通じ」「免疫力」…。

そこに「タンパク質（ロコモ予防）」と「乳酸菌（腸活・免疫）」という「一石二鳥」の完璧なソリューションを提示されたら…？
もう、買うしかありません！

この「ターゲットの悩みに完璧に寄り添う」商品開発こそが、高単価（転売サイトでは7,000円～9,000円台も！）でも飛ぶように売れる秘密なんです。

絶対に辞められない？「二重サブスク」の最強コンボ

カーブスのスゴさは、これだけじゃありません。
「一度入ったら、なかなか辞められない」仕組みも、実に巧妙なんです。

カーブスは、実は「二重のサブスクリプション」モデルになっています。

1. サブスク①：ジムの会費（運動習慣・コミュニティ）
2. サブスク②：物販の定期購入（健康食品・食習慣）

この二つが、お互いをガッチリとロックイン（＝辞めづらく）させているんです！

ロックイン①：ジムが物販を辞めさせない

まず、ジムに通い続けると、コーチやジム仲間との「社会的つながり（コミュニティ）」が生まれます。
「あのコーチに会うのが楽しみ」「あそこに行けば仲間がいる」
この状態になると、物販（プロテイン）のサブスクを解約するハードルが上がります。

なぜなら、解約は「モノの購入停止」だけじゃなく、「毎日顔を合わせる先生（コーチ）のおすすめを断る」という、心理的に気まず～い行為になるからです。
合理的な価格比較を超えた、強力な「心理的スイッチングコスト」ですね。

ロックイン②：物販がジムを辞めさせない

さらに強力なのが、逆のパターン。
「物販がジムの継続を支える」という構造です。

プロテインは、ジムに行かない日も「毎日」飲みますよね。
これがスゴイ。

ジムに行かない日（週4～5日）も、プロテインを飲むたびに「カーブス（＝私の健康習慣）」を思い出し、ジム通いの動機付けが日常的に強化されます。

「プロテイン（健康習慣）が生活の一部になっちゃったから、ジム（運動習慣）も辞めづらいな…」

こうして、ジム（サブスク①）と物販（サブスク②）が相互に解約率を引き下げ合う、「LTV（顧客生涯価値）の永久機関」とも言える最強コンボが完成するんです！
（実際、カーブスHDはIR資料で「LTVを高め続ける経営」を掲げています）

なぜ他社はカーブスをマネできないのか？

「こんなにスゴイなら、他のジムもマネすればいいのに」
と思いますよね？

でも、それができないんです。
特に、カーブスとしばしば比較される「chocoZAP（ちょこざップ）」や「エニタイムフィットネス」には、決定的に不可能な理由があります。

無人・非対面モデルの「致命的な弱点」

エニタイムやchocoZAPの最大の強みは、「（原則）無人・非対面」であることです。
だからこそ、人件費を劇的に削って、あの圧倒的な低価格（月額）を実現できています。

しかし！
この最大の強みが、物販戦略においては「致命的な弱点」になります。

なぜなら、彼らはカーブスモデルの心臓部である…
「コーチ（信頼できる専門家）」という最強の販売チャネルを永久に持てない
からです。

chocoZAPがECサイトでプロテイン（Bpro）を売ることはできます（実際に売っています）。
でも、それはAmazonや楽天が支配する「価格競争のレッドオーシャン」に真正面から飛び込むこと。

そこには、カーブスが実現している「先生のおすすめだから」という絶対的な信頼に基づいた、高単価・高利益な「教育型販売」が入り込む余地は、1ミリもないんです。

カーブスが築いた参入障壁（お堀）は、「ビジネスシステムそのもの」にあるんですね。

【表2：主要フィットネスジム 物販戦略 比較分析】

企業名	物販モデル	販売チャネル	強み / 弱み（物販観点）
カーブス	D2Cサブスク （自社開発品）	コーチによる対面 （教育型販売）	【強み】 高信頼・高単価・高利益。価格競争を無効化。 【弱み】 人件費・教育コスト（だが物販利益で余裕で回収）
chocoZAP	D2C（EC型） （自社開発品）	ECサイト, 店舗（一部）	【強み】 RIZAPブランドの活用 【弱み】 「無人」ゆえ最強の販売チャネル（コーチ）不在。
ティップネス	小売モデル （他社メーカー品）	店舗内ブティック	【強み】 多様な品揃え 【弱み】 「小売」のため利益率が低い。

まとめ：カーブスは「信頼」を売るD2Cプラットフォームだった

カーブスのビジネスモデルを解剖してきましたが、そのすごさ、伝わりましたでしょうか？

カーブスはもはや「30分フィットネス」の会社ではありません。

約8,000人の「コーチ」という強力な販売網と、80万人以上（！）のロイヤルティ（忠誠心）がめちゃくちゃ高い会員基盤を持つ、
「中高年女性の健康課題をワンストップで解決するD2Cプラットフォーム」
へと、完全に見事に変貌を遂げています。

ジムの固定費（家賃や人件費）は、ジム会費（サブスク①）と、超高利益な物販（サブスク②）で余裕で回収。
そしてこの「最強プラットフォーム」の上で、プロテインの次に「ヘルシービューティ」（これもD2C健康食品）という第二の矢を放ち、今後も「睡眠」「関節」「美容」など、中高年女性のあらゆる悩みに対応する「第三、第四の矢」を打ち続けるでしょう。（中期ビジョンでも物販売上を10年で2.3倍にする！と宣言しています）

カーブスのビジネスモデルの真髄、それは…

「ジム」という最強の顧客接点を使い、「コーチ」という絶対的な信頼関係を武器に、「健康課題」という悩みを解決するソリューション（物販）を売る

という、最強のビジネスモデルだったんです！

いやー、分析してて本当に「なるほど！」の連続でした。
ビジネスモデルって、奥が深いですね！

最後までお読みいただきありがとうございました╰(*°▽°*)╯

弊社、匠本舗はおせちやカニをメインに扱っているネット通販の会社です！🦀

厳選した商品を取り揃えていますので、是非ご覧ください！！！！！